脑白金真实的保健功能是什么，为什么会有人买？

脑白金真实的保健功能只是改善睡眠和润肠通便而已，但是大家买脑白金的动力，不是为了保健功能上的需求，而是为了满足送礼的需求。

脑白金在中国激烈的保健品市场游刃有余，其避实就虚的策略主要表现在定位老年人消费群、定位健康礼品市场。

脑白金上市时，排毒养颜胶囊、清畅胶囊、睡宝等保健品已成气候，这些品牌的消费群大都是年青人，脑白金定位于老年群体，避免和这些强劲品牌直接对垒。

中国是个礼仪之邦，“礼轻人意重”，“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，送礼是中国的一种传统文化，是国人很难改变的习俗和习惯。中国礼品市场的容量非常大，范围也特别广，而礼品品牌却往往为商家所忽视，因为烟酒是大部分国人的礼品代言词。随着国人生活水平的提高及保健意识的增强，礼品代言正在悄然发生换代，对送礼的人而言，烟酒已不能更好地表达自己的心意，对不食烟酒的受礼人而言，烟酒堆在家里就会成为一种累赘。“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金诠释中国尊老敬老之传统文化，定位于老年人保健礼品之最爱，有这种惟我独尊、舍我其谁的气势，脑白金理所当然地坐上了健康礼品市场的头把交椅。

其实，炒作健康礼品概念，脑白金并不是始作俑者，红桃K、三株、太太口服液在脑白金之前就鼓动过消费者送礼，但礼品概念没有得以最终彰显，其主要原因是这些产品的功效诉求已深入人心。谈及红桃K，我们就会想到补血，说起三株，我们就会想到调理肠胃，但提起脑白金，我们首先就会想到送礼。据有关测试调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效销量的两倍。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是送礼，这是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土文化的洞察和把握能力。

脑白金上市成功后，“健康礼品”成为时尚，众多商家也纷纷仿效。椰岛鹿龟酒成为“父亲的补酒”，太太静心口服液提倡“健康送给妈，还需理由吗？”昂立多邦提出“关注现代好男人”…… 如果说国人“礼多人不怪”，尚可理解，但礼品市场的保健品太多太滥，就难免让人产生“东施效颦”之嫌，因为以虚击实，不可能取得市场的主动，这是市场竞争的原则。