山东夫妇来杭州卖苹果，月收入高达5万，怎么做到的？

我们小区有对山东的夫妇在杭州这边做建材生意，人很勤勉老实，每天勤勤恳恳做生意，可是近几年整个实体行业生意越来越难做，挣不了钱，年初听说他们要回山东去了。

后来被劝住，没回去，就换了一个生意，卖水果，没到半年，已经月入5万了。

怎么回事呢？

大哥大姐来杭州七八年了，一直住在我们小区，虽然不是业主，但是因为住的久，跟大家都很熟了，所以也在我们小区业主群里。

大姐比较热心，群里面有人需要帮忙砍价投票之类的，她都会帮忙，而且群里有人出个话题，她也会积极回应。

有一次，他们让山东的亲戚带了一些山东大苹果来，数量多，自己吃不完，大姐就在群里面说，有谁想要吃山东自产的大苹果的，来9幢一单元××室，免费品尝。

有很多人都去了卖水果，真的又甜又脆，特别好吃，到后面都不够分了，就让大姐再从家里寄些来卖水果，下次出钱买。

所以大哥大姐就会让老家时不时地寄些苹果来，赚点小钱。

后来，他们的建材生意做不下去了，想回老家，在群里跟大家告别。

有邻居就说了，你老家的苹果这么好吃，要不你们直接在小区门口卖苹果吧，反正回老家也是要重新开始新生意的，还不如在这边再发展发展！

大哥大姐觉得可行，就去跟小区物业商量，在小区门口摆个小摊买水果，每月交1000的摆摊费。

他们刚开始做水果生意，没什么经验，进货多了卖不掉，时间久了品相差，更不好卖，这些多下来的苹果大姐就直接送人。一个月下来也没挣到几个钱。

又有邻居出主意了，现在水果拼团挺火的，你也可以在群里做个团购，要多少你就进多少苹果，不怕存货的问题。

于是大姐打算一周进一次货，每周一就在群里开团，看这家要10斤，那家要8斤，都统计起来，再从山东那边寄苹果过来，然后和群里的人定个时间，在小区门口提货或者送上门。

慢慢的，附近小区的人也都慕名来我们小区买苹果了，大姐就索性自己再建一个水果群，把附近三公里内想要买水果的客户都拉进群里，而且除了苹果，也开始卖其他水果了，比如山东大樱桃、山东莱阳梨等。

刚开始客户少，大姐就找了个商家活动工具，做拼团、砍价、抽奖等活动，比如“十斤山东栖霞苹果原价69元，三人拼团成功只要49元”和“原价99元的5斤山东大樱桃砍价最低59元”，然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具有很多，大多需要付费，也有免费的，比如大姐用的公众号导流宝，就提供了各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。这种营销方式不仅帮助大哥大姐达到引流的目的，并且轻松让老顾客反复购买。

前阵子去他们那里买水果，他们还是一如既往地热情，看我老顾客了，还非要多送我几个苹果。我打听了一下，现在生意怎么样，大姐笑呵呵的说，现在生意可好了，一个月赚个五六万不成问题！