抖音小店商家与达人合作的5个步骤(附沟通话术)

跟达人的合作主要分为5个步骤：

第一步：筛选达人

蝉妈妈、星图广场都有非常多的达人，你要从海量达人中选出符合你的抖音小店产品和品牌的那部分达人。

第二步：合作策划

根据达人过往合作模式订单达人，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。

第三步：建立联系

如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，导表格获取达人信息然后联系。如果你是在星图广场找达人，则可以通过星图官方渠道与达人，机构取得联系。

这个过程里，你需要掌握一些和抖音小店达人的沟通话术。

接触时订单达人，要简单精确直接，让达人知道你的需求。

参考话术：

您好，我是XXX领域，XXX品牌，看到您跟（同品牌）合作过，希望与您在（什么方向）合

作。

如果对方回复了，就可以开始下一步的沟通。

第四步：创建合作

建立起联系之后，跟达人沟通，通过短视频、直播等形式与达人开展内容、带货、抖link等合作。

也就是定模式。是通过短视频合作带货还是直播合作带货。

如果通过短视频带货，多久发一次短视频；直播带货的话，多久直播一次；佣金率要多少，价格多少等等，进行细节谈判。

参考话术：

我们期待与您的合作模式是（直播还是短视频带货），我们合作的单品是XX，您（某天）是否有档期。

这部分主要是建立高效沟通，让达人知道你的想法。

第五步：款项结算

与达人完成款项的结算，并核算KOI，然后决定是否要跟达人重复合作。