借势《山河令》爆款IP，沃隆坚果打了一场漂亮的翻身仗！
作者| 张小虎
来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)
继《镇魂》和《陈情令》大火之后，耽改剧也成了影视圈的香饽饽。
近期，由知名网文作家Priest小说《天涯客》改编的新武侠神剧《山河令》在优酷开播，短短十几天就跃于影视剧热度榜首。
微博热搜榜上，更是频繁出现与《山河令》相关的话题，受到广泛关注与热议，向来评分苛刻的豆瓣用户也给此剧打出了8.6的高分，压过了爱奇艺的《赘婿》，在新春档低开高走脱颖而出。
众所周知，受众的注意力在哪儿，品牌营销的战场就在哪儿。就《山河令》这部观众基础深厚的爆款IP而言，无疑为品牌借势营销提供了新思路。
在这一爆款IP剧中，沃隆坚果通过借势强曝光和大流量，在剧情中进行巧妙植入，收割了一大波关注度山河令原著，甚至超越了一众竞争对手在消费者心中的好感度，打了一场漂亮的翻身仗。
剧情植入开启内容营销沃隆坚果刷足存在感
从目前《山河令》播出的剧情来看，品牌广告并不多，但沃隆坚果的广告植入案例，绝对是不容忽视的存在。
看过原著小说中的观众都知道，谷主温客行这个角色本就喜欢吃核桃，男主的人设之于沃隆坚果来说，可以说是“量身打造”。
但凡有温客行出现的闲话家常场景，都是沃隆植入的好时机。看过电视剧的观众，肯定对这些片段印象深刻：
第六集中，阿湘希望温客行同意留下云裁和红露两姐妹，特意拿出沃隆坚果来讨好温客行，顺势安利一大波沃隆坚果好吃、颗粒饱满、香脆入味等卖点。
镜头聚焦到沃隆坚果上不说，还有大篇幅的台词，让观众忍不住感叹“这广告植入太硬了”。然而有意思的是，不等用户吐槽，沃隆坚果自己就借助温客行之口吐槽“你收钱了，夸得这么露骨”。
人家自己都吐槽了，观众还有理由再继续吐槽吗？因此，温客行这句话一出，瞬间就让观众把想要吐槽的话憋回去了。然而让人没想到的是，下一秒温客行就放话说“以后坚果就买这家”。
而面对部分网友关于广告“太硬”的吐槽，沃隆坚果发布搞笑视频回应，不仅刷了一波好感，也引得好欢螺官方发出“慕了”的悲伤评论，并在线求一本主人公吃螺蛳粉的原著小说，让人忍不住捧腹。
还有在刚刚播出的17集中，沃隆坚果的出现更是抢占了大众的眼球。
在温客行的嘱咐下，处于练功阶段的成岭本打算多吃坚果补养身子提升功力，而与叶白衣分享坚果后，却被全被抢走；
一向以斗嘴模式相处的温客行与叶白衣，在沃隆坚果的认证下，成了相谈甚欢的酒友；
还有在三大主角围观成岭练功的片段，周子舒“恨铁不成钢”用坚果“调教”成岭，遭到温客行的吐槽......
这一系列的植入，使得沃隆坚果在剧情的推动上占据了重要的作用，尤其是借助主角之口以台词的形式，代入一两句坚果的产品利益点，不仅入情入理毫无违和感，而且沉浸在剧情中的消费者也不会对此产生反感，甚至让品牌、产品从视觉和听觉上抢占用户的心智。
爆款IP+主角光环+场景营销沃隆坚果广告植入实力圈粉
在B站，沃隆坚果官方发布植入广告的片段，圈粉无数年轻人。在评论区，不少网友表示这是为数不多好看不讨厌的广告，也有网友向“金主爸爸”沃隆坚果发出买买买催更的邀请。
通过这波操作，沃隆坚果也瞬间从一众竞争对手中脱颖而出，成为深受年轻人欢迎的品牌，而这无疑是借势《山河令》营销姿势到位的结果。
近几年来，在借势影视剧IP营销大势所趋的环境下，品牌通过剧情植入的方式来刷存在感的案例数见不鲜，但是像沃隆坚果获得如此之高评价的则少之又少。
那么，问题来了，沃隆坚果这波操作为什么能如此讨喜？
作为根据Priest大神的小说改编的新武侠神剧，《山河令》背后有强大的观众基础，自带粉丝和流量是典型的爆款IP。
一个成功的IP，不仅作用于作品本身，更能带动衍生作品的价值提升。在这一爆款IP营销价值的作用下，沃隆坚果的广告植入相当于抢占了黄金广告位。
尤其是沃隆坚果每次的产品植入，都由剧中人气比较高的主角来完成，如古灵精怪的顾湘、天真善良的成岭以及聪明机智的温客行等，在这些人设讨喜的主角光环加持下，观众对广告植入的接受度也会更高。
（图片来源于微博用户）
值得一提的是，虽然爆款IP与主角光环很重要，但品牌在植入时还是需要技巧的。
影视剧植入最大的利益点在于，它善于营造场景、通过剧情来实现，这样“软着来”就很容易让消费者接受，减少了无效沟通的风险。
先把消费者带到场景中来，再去传播一些产品的功能、利益点，才更容易被消费者所接受。
沃隆的这几次植入，其实都离不开对场景的选择。将产品轻松融于喝茶谈心的场景，不仅收获了更多的镜头山河令原著，还容易在消费者看剧的同时挑动他们的食欲，刺激他们的消费需求，get影视剧同款。
毫不夸张地说，每次主人公展开关于沃隆坚果的对话，撬动的都是品牌的销量。
把握品牌与爆款IP的契合度
精准触达目标消费群体
在注意力稀缺的时代，影视剧是能集中消费者注意力为数不多的沃土，品牌在热剧营销上加足火力也是明智之举。
然而，在影视剧植入爆发的今天，也许品牌都该像沃隆一样，精准把握消费者的阅读兴趣以及爱好。在耽改剧成为香饽饽的形势下，沃隆坚果将目光瞄准《山河令》，显然对上了观众们的口味。
需要注意的是，品牌在选择IP时，不可一味地注重热度而忽视了品牌与IP之间的契合度。影视剧种类繁多，但都有明确的受众细分，只有选择适合品牌调性的影视IP，才能精准触达目标消费群体。
作为一款主打年轻消费市场的零食品牌，沃隆坚果选择《山河令》这部深受年轻人追捧的IP剧，显然可精准锁定品牌的目标消费群体，有效拉近与年轻人之间的距离，带动品牌知名度、好感度、销量的同步飞升。
纵观沃隆坚果的系列操作，不难发现，品牌在进行影视剧植入时，都应该从品牌本位和观众本位出发，站在目标消费群体的角度思考，通过用心、诚意的植入，在潜移默化中占据消费者的心智，用一个个精心营造的剧情场景切实带动产品销量的增长，最终实现品效合一。
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