工程机械租赁行业市场前景依然深陷泥潭，面对困境，钜亿如何破局

近年来，宏观经济下行与疫情影响不断深化，加上风电政策的过度透支，机械租赁行业发展受到严重影响，尤其是中小规模履带式起重机租赁企业更是举步维艰，面临资金、设备、管理、业务等众多困难。那么在当前形势下，如何逆势突围、勘破困局？这不仅是行业面临的问题，更是众多企业所迫切想解决的首要经营难题！

多重因素侵袭下，行业形势如何？

2022年，国内疫情出现强势反弹，对各行业经营造成了巨大影响。数据显示，今年1-7月，国内履带起重机销售同比下降65.8%，上游制造企业的销售下滑，也侧面反映出下游租赁企业业务的大幅收缩。

目前，全国机械租赁企业高达20000多家，行业集中度低，竞争力大，受疫情影响，整体业务量与设备租金均出现下滑，各企业设备闲置率直线上升，多数企业闲置率更是超过50%，在巨大的压力下，各企业想方设法寻求破局之道，在一些错误的方式驱动下，行业内卷越发严重，竞争形势陷入恶性循环，造成行业资源大量浪费，整体发展形势不容乐观！

大环境下行，业内企业面临哪些困难？

目前，绝大多数业内企业规模较小，综合实力较弱，抗风险能力不足，尤其在当前的形势下，弱点被放大，企业所面临的困难更加突出，设备匮乏、资金不足、效率低下、运营成本高昂以及业务量下降等诸多痛点亟待解决！

业内企业当前痛点：

1、设备规模较小、型号单一，业务与装备存在巨大匹配差，影响业务拓展与衔接，经常造成转场时间过长、物流成本过高、交付时效低、客户体验差等局面；同时，大部分车辆老旧、故障率增高，且维修、运营管理、保险、抗风险能力严重不足；

2、业务量下降，设备闲置率上升，为节省成本，对司机多为用时招、闲时放，导致司机人员素养参差不齐，极大增加了施工吊装安全风险；此外，租金价格下滑，利润空间被无限压缩，导致现金流不足，员工工资无法按时发放，劳动纠纷风险大大增加；

3、购车议价能力弱，新车贬值快、风险大，后续设备月供压力极大，且面临人工成本、物流成本、维保管理成本、闲置率上升以及产品迭代等诸多问题，综合成本高昂；

4、外借设备的服务质量问题普遍存在，客户体验不理想，且存在客户被撬走的情况，商机流失严重；

5、账期长、回款难，各方互相拖欠款项，推诿扯皮、法律诉讼接连不绝，造成经营困难的同时，企业信誉严重受损；

6、行业内卷、恶性竞争严重，强行低价接单导致出现亏损，致使企业深陷泥潭。

面对困境 ，钜亿如何破局？

尽管当前发展面临诸多困难，但从整个行业的发展趋势上看，工程机械租赁行业市场前景依然广阔。钜亿以长远眼光看待未来发展，紧抓行业发展脉搏，以守代攻、逆势而上，在装备、效率、服务、成本、管理以及供应链金融等全方位突围破局，将行业痛点转化为钜亿优势。

钜亿全方位破局：

1、规模质量层面：持续扩大装备规模，计划将在2025年达到1000台，目前设备总数量已达300台+，均为三年内新发设备，涉及800吨及以下全系12个型号，设备性能与规模化需求保供能力强；

2、运营效率层面：华东、华南、华中、华北、西南五大区域建立3大保障基地、17个卫星堆场，业务覆盖面广，服务半径小，同城转场优势明显，同城范围12小时交付承诺，可在极短时间内为客户提供服务；

3、安全管理层面：各型号设备施行“一型一策”维保方案，坚持“以养代修，养即是修”的设备保养理念，实现全场景下设备、人员各类风险保险全覆盖，降低客户使用风险；

4、服务保障层面：拥有业内最高质量的服务团队，在为客户提供优质服务的同时，充分保障客户相关权益；

5、数字化管理层面：拥有业内最完善的数字化管理系统，可最优化人员、设备、物流效率，同时可为下游客户提供信息化定制服务，实现项目数字化管理升级；

6、价格体系层面：运营成本行业内最低，租金行业内最低，保障客户丰厚利润；

7、供应链金融层面：依托钜亿为核心企业链条真实的交易背景，引入银行作为资方，为同行客户提供信用贷款，解决客户资金问题。

携手合作，同破困局，共赢未来

“推动变革、改变行业”是钜亿一直秉持的企业文化，为客户、为合作伙伴赋能，为行业创造新的价值一直是钜亿追求的源动力。在行业发展的转折时期，钜亿针对行业痛点，创新多元化合作模式，积极携手业内同行客户共同破解发展难题！

钜亿多样化合作模式：

●市场租赁模式，按照市场价格体系租赁设备给同行客户使用，钜亿提供全流程高质量服务；

●业务佣金模式，客户提供商机线索，钜亿直接对接建设项目，支付同行客户佣金；

●预付款模式：客户预付租金，钜亿保本经营，超90%利润让利给同行客户。

钜亿=最佳合作伙伴+资源变现平台！

携手钜亿合作前景：

1、选择多样化，避免被迫新购设备而产生各类成本以及巨大的债务风险；

2、避免因传统外借而产生的纠纷以及服务质量、商机流失等问题；

3、保供能力得到加强，承接业务不再受装备规模与型号限制，市场机会大大增加；

4、借助钜亿全国布局优势，依托高效的运营效率体系，同行客户业务运营更简单、物流转场、设备交付更快、更方便；

5、通过钜亿全流程高质量的服务，有效保障客户体验，帮助同行客户更好维护客户关系，营造良好企业形象；

6、钜亿还为合作紧密的优质客户提供供应链金融服务，有效解决资金问题，保障因资金短缺而造成的各项经营困难。

钜亿衷心希望与各位同行伙伴们开展更加广泛深入的合作，凝聚共识、优势互补、精诚合作、互惠互利，打破目前行业竞争的混乱局面，进一步规范机械租赁行业市场，共同推动行业生态模式变革，助力行业实现可持续、高质量发展！