健康科技有限公司王晓磊博士王晓磊博士王晓磊博士赵辛磊
2023年5月29日，以“新周期 大时代”为主题的第六届中国营养品大会在杭州召开！我们看到了众多熟稔的老朋友，也认识了众多新朋友。
下面给您看点精彩的，而最精彩的，文字无法呈现，只有在现场才能体验！
现场盛况
“从婴幼儿到婴童，
到全家化，到全民营养。”
中童传媒总经理刘琳：原来营养品占比不过就是3%-5%，但母婴业不能只关注面前这一摊生意，应该关注全家化营养、全民营养，让整体生意布局更开阔。
2.“从单一优势突破到‘五力融合’。”
中童传媒创始人兼总策划罗文杲：以前营养品侧重于单一优势的突破，推广、培训做得好，就能短期内拉量。但是入局者增多，渠道分流严重，单一优势在逐步后退，必须叠加综合优势，包括品牌力、产品力、渠道力、推动力、组织力。所以，营养品接下来的品牌操作要转化思维。
3.“迪辅乐把科研放在第一位。”
迪辅乐生物高级科研总监、国际益生菌协会（IPA）董事庾庆华：不远的将来，会有大量高科技的生物和制药企业进入营养品行业，这就是为什么迪辅乐把科研放在第一位，定位在微生态营养健康里怎么去做精准的调控。
迪辅乐有1000平方以上的P2加强型实验室，这在生物制药企业也是极其少见的，还拥有中国本土原生的益生菌菌库和数据字中心。未来，迪辅乐将坚定且踏实地以微生态为核心展开研发策略，重点关注微生物代谢和免疫，探索微生态在生物食品、生物制药和微生物技术上的应用。
4.“各个渠道珍惜各自的资源，
互不焦虑。”
索契壹营养营销总经理赵辛磊：过去7年我们在科研、科普上狠下功夫，是浙江省的博士后工作站，也是国家级的高新技术企业，但对渠道而言，现在最重要的是动销、变现。
去年年底，索契壹营养的渠道已经进行分级，分为三层：精品单店、市县连锁、跨区连锁。连锁发挥获客能力，精品单店打造极致IP，不需要连锁转成健康管理门店，精品单店也不用像连锁一样扩底盘。
品牌要顺应渠道分层趋势，将科研深度应用至关键产品，但不是曲高和寡推出一堆新品。
5.“营养品是母婴行业
最后一根救命稻草。”
安琪纽特婴童业务总经理廖明鹏：过去几年母婴渠道面临价盘击穿、利润收缩。安琪纽特将以聚焦应对。
第一品类聚焦，将肠道、益智、免疫列为主打；第二渠道聚焦，聚焦重点门店、重点渠道，深耕合作；第三服务聚焦，将OTC渠道和母婴渠道从上到下完全分开，独立提升服务质量。
6.“进入中国市场，
澳乐乳开创了三个第一。”
澳乐维他（上海）健康科技有限公司王晓磊博士：第一是使用植物淀粉胶囊，颠覆了动物明胶胶囊；第二是真正做到0添加，拒绝蔗糖以及各类添加剂；第三是在中国市场大范围地投放DHA广告，推动了DHA的普及。
7.“有人把DHA定义成基础营养，
那DHA革新的时候就到了。”
健启星母婴市场总监张瀚遥：DHA从第一代的鱼油，到现在第二代的藻油，是健启星的推动。但是从2022年7月28日开始，从海南博鳌出发，第三代磷脂DHA智金方正式上市，开启了第三代磷脂DHA的时代，并且非常明确地定义为叫磷脂DHA品类。
8.“营养品的快消化路线。”
国控星鲨营销总监李远杭：星鲨会在品牌上做大量的投入，给门店带去现在最珍贵的流量，让门店卖得更轻松。
9.“现在他们要求我们寻找
德国前五的品牌。”
美卡熊全国运营总监杨继龙：2019年，寻找供应链的有代理商、业务员、跨界玩家，要求只有一个：供货快。含量什么的不重要。但是现在寻找供应链的品牌方要求很高，高度关注先进性和品质。这倒逼我们依托供应链的全球资源，寻找海外有科研和有临床数据的产品。
七大品牌各抒己见，但现场绝不止这些品牌，第六届中国营养品大会能够盛大开启，圆满落幕，离不开以下品牌的鼎力支持！
第六届中国营养品大会
首席联合主办：迪辅乐
联系主办：Nutri壹营养、安琪纽特、澳乐乳
晚宴冠名：奇鹤
战略合作伙伴：健启星、国控星鲨、美卡熊
支持单位：提拉米、亢敏君、Ayer艾儿、澳特力、施贝安、 美那有、童年故事、纽曼思、贝蒂喜、达能营养起跑、百适滴
10.“母婴营养品出现了明显的拐点。”
中童研究院院长高冬梅在《2022-2023全国母婴营养品市场报告》中讲道：“营养品的刚需特征明显加强，而且在进一步地全家化。最愿意在营养品上花钱的是90后、00后，反而90前的人不愿意在营养品上花费。”
11.“婴童营养品是一个优质市场。”
天猫婴童奶粉/食品/用品负责人大掷：婴童营养品过去一年保持了8%的增长，与其他母婴垂直赛道相比是比较高的增速，规模在200亿以上。细分赛道占比最大的是益生菌40%，钙占比20%，DHA占比20%，单一维生素占了14%。
12.“目前小红书的母婴类目在井喷。”
小红书商业母婴行业华南区域负责人澜依：因为小红书是2013年成立的，10年前跟小红书一起成长的喜欢看美妆、洗护、时尚的年轻女孩子们，今天都已经成为了妈妈甚至二胎妈妈。
13.“不辜负国家画的圈。”
郑州葆朗总经理李安卫：国家把很多营养品归为食品进行管理，这就划出一个宽阔的领域，就不能做很窄的东西，代理商的品类可以很丰富。
14.“奶粉保证我活着，
营养品保证活得有质量。”
武汉母爱部落总经理王红：奶粉和营养品是米饭和菜的问题。奶粉是母婴最大的刚需，是代理商的基本盘。想要更好的生存空间和利润空间，靠营养品。
15.“我要看老板的格局。”
沈阳利通来总经理赵立鹏：代理什么样的品牌？要看这个品牌是否想把赚的钱拿出来继续做大做强，是否愿意为这个行业做贡献。
16.“美国的今天就是我们的明天。”
江西敏尔乐总经理付腾：之所以选择过敏赛道，和过敏市场的潜力息息相关，国外过敏人群非常多，国内过敏发病率也越来越高。
17.“我们选择品牌
没有所谓的品牌迷信。”
济南康维莱总经理曹芮：我们遵从自己的判断，是否能在安全的基础上，快速地去解决问题，客单价还要相对合理。
18.“要有大品牌保障基本盘，
也要有高利润的品牌。”
广东汕尾丞真商贸总经理赖鸿生：很多营养品的品牌热度最多三年，厂家要不断地挖掘新的单品，来补充产品高开低走带来的利润萎缩。
19.“精品店顾客喜欢独一无二、
有差异化的产品。”
蓝堡母婴创始人邵玉琴：现在市场上的营养品剂型要么是滴剂、粉剂、要么是胶囊，但是宝妈愿意接受一些创新的剂型，比如口融膜。
20.“营养品会被刚需化。”
南国宝宝执行董事刘江文：营养品目前在连锁里占比较小，但是在品牌、渠道共同努力下，把营养新培养至刚需化，就会在连锁里迎来爆发。
21.“出于填坑奶粉的考量做营养品，
成功的几率比较小。”
爱因宝总经理白光智：因为奶粉赚不到钱，为了生存的压力而做营养品，并不是出于长期的考量，只为找到能赚钱的品类，那成功的几率比较小。
22.“不该给营养品扣上偏奢侈、
偏高阶消费的帽子。”
缤趣母婴连锁联合创始人金勇：就精品店的客群而言，信息差距越来越小，整个营养品的消费，不管是精品店还是进口店，最后会像美国一样趋于平民化。
23.“90后宝妈很爱国，也很颠覆。”
爱儿童品创始人谭钻儿：精品店接触更多的是90后妈妈，我们的营养品之路可参考欧美、学习港澳，但是要有中国特色。”
24.“就一件事，只做这一件事。”
厦门婴联邦创始人林倩：在我的个人IP抖音、小红书平台上，90%以上跟我产生互动粉丝是因为孩子过敏，所以我就专注过敏。
25.“这帮宝妈就是信网上的。”
杜爸爸育儿会（杜爸佑童会）创始人杜聪：很多时候不是宝宝自身的问题，是宝妈的认知和喂养的问题，我们要改变她们的认知。
26.“高毛利不是第一考虑。”
创始人高心飞：用最短的时间解决客户的问题，虽然短时间内收益不能和高毛利产品相比，但这是长线的生意。
27.“健康管理门店的升级版，
一定是身心合一。”
俞萍健康管理中心创始人俞萍：很多疾病都是源自于心理，在我的案例中，发现不是所有的疾病都能用药解决，也不是所有的问题都能用营养素解决，心理占了60%以上。
银杏之夜，荣誉之巅！由奇鹤冠名的银杏之夜——2023营养品银杏奖颁奖典礼隆重开启，全国母婴人齐聚一堂，觥筹交错间共话营养品的“新周期 大时代”。
点个在看，2023发大财
