双十二教培招生玩法汇总

您的2021年余额已经不足！

12月对于各行业来说都到了最后的冲刺阶段

为了让大家画上一个happy

在年尾来一场漂亮的营销活动

运营喵提前1个月给大家准备好了

12月的营销日历

超多干货，懂的都懂，直接套用

日历抱在手

热点一个不漏走以下内容

话不多说

请！直！接！收！藏！

12月营销热点目录

12月1日 世界艾滋病日

12月2日 全国交通安全日

12月3日 国际残疾人日

12月4日 国际宪法日

12月5日 国际志愿人员日

12月7日 大雪

12月8日 国际儿童电视日

12月9日 世界足球日

12月10日 世界人权日

12月12日 西安事变纪念日/双12购物节

12月13日 国家公祭日

12月14日 拥抱情人节

12月20日 澳门回归纪念日

12月21日 冬至

12月24日 平安夜

12月25日 圣诞节

01 世界艾滋病日日期：12月1日

关键词：防艾、红丝带、爱……

热点指数：★★★★适用行业：教培机构

推荐玩法：送红丝带、公益类活动

关注艾滋，人人有责！对于教育机构来说，这个时间节点是极富教育意义的，可以以“防艾“、“关艾”等为宣传主题，对当天到机构的家长和老师赠送红丝带，增加节日和机构曝光。

02大雪日期：12月7日

关键词：天气寒冷、补充能量、保暖、饮食保养……

热点指数：★★★适用行业：餐饮、服装

“大雪”二十四节气中的第二十一个节气，也是冬季的第三个节气，大雪到来也就意味着天气会越来越冷，大部分地区下雪的可能性大增。

推荐玩法：活动推文推荐功能——链卡小程序“推好文”

【餐饮品牌】餐饮行业可以从热气腾腾的美食入手，例如：“赴汤蹈火”为主题，文案海报走起温情风，“情谊不必多说，一起“赴汤蹈火”。

提前3天发布菜品优惠推文，主推双人以上套餐，顾客购买2人以上套餐后，根据进店当天天气，享受额外折扣：

（图仅做示意展示）

①比如在北方地区可以因地制宜，气温低于0°后，根据温度享受优惠，比如-5度，可获得8.8折优惠，-10度，可享受7.7折，以此类推；

②在南方地区可以设置温度区间，领取额外菜品，比如：15-20度，可领取甜品1份；15-10度，领取热汤一份等；

【服饰品牌】可以推广保暖衣物，以“要风度，更要温度”为主题，创建促销活动；

03 双十二购物节日期：12月12日

关键词：购物、狂欢、拼团、尾款……

热点指数：★★★★★适用行业：教培机构

双12作为年末的S级热点，大多数教培机构会借助双12做寒假班、春季班招生，做年末的最后冲刺。为此，小卡也给大家准备了一些双十二教培招生玩法参考，希望可以给到校长/老师们一些招生启示；

★方案一：定金膨胀推荐功能——秒杀+抽奖

活动玩法：

后台创建秒杀“10倍定金膨胀优惠券”，12月1日-12月11日，每天限量发售，用户可在此期间参与秒杀，秒杀成功后，双12当天到机构付尾款；前12名补齐尾款的学员，可参与大转盘奖抽奖；

活动奖品：

一等奖：正价班5折优惠券；二等奖：精品小班课3节；三等奖：机构定制水杯；

活动亮点：

1）定金玩法降低用户对价格的心理门槛，且膨胀倍数越大，用户下单欲望越大；2）前12名增加抽奖玩法，促进用户付尾款，增加课程转化率；

★方案二：团购返现推荐功能——阶梯拼团+分销

活动玩法：

机构可以在后台设置不同成团人数对应的定金数额。以双12为主题，建议机构设置3-5个阶梯，最低阶为2人。中间设置用户接受度较高的3-5人阶梯。

用户报名支付定金，待拼团成功后，根据拼团人数到店付尾款。预付定金建议设置为最高阶团购的价格，刺激更多的家长冲击高阶团，一定程度上减少后续的跟进压力。

活动亮点：

1）用户可以同时享受团购优惠和分享带来的返现红包；

2）对课程本身不感兴趣的家长，可以申请成为机构分销员去推广课程获得返利，扩大了活动覆盖面；

04 冬至日期：12月21日

关键词：天气寒冷、补充能量、保暖、饮食保养……

热点指数：★★★★适用行业：全行业通用

冬至，意味着最冷的时刻到来，各大行业可以围绕饺子做营销，朋友圈发的节气海报要提醒人们注重养生保暖，和重要的人一起吃饺子也是不错的借势文案。

活动玩法：营销海报

推荐功能——链卡小程序“推海报”

1.冬至被讨论最多的话题就是南北方的习俗差异——吃饺子还是吃汤圆？很多品牌会把这一话题搬进海报，从而更能获得关注、引发讨论。

2.饺子和汤圆是冬至的特有元素，和产品结合起来，也是很吸睛的方式。

04平安夜/圣诞节日期：12月24-25日

关键词：圣诞老人、苹果、欢乐派对、礼物、袜子……

热点指数：★★★★适用行业：教培机构

在西方，每年圣诞节前一晚都具有特别的意义，会在家里布置圣诞树、共进丰盛晚餐举办化装舞会，喜闻乐见的庆典日，吃苹果、带圣诞帽，寄送圣诞贺卡、参加圣诞派对、购物等风俗。

★方案一：点亮圣诞树推荐功能——阶梯助力

活动玩法：

机构可以以”9元解锁XX课“”19.9元上XX课“为主题发起圣诞节活动。用户支付小金额，实现第一步”用户支付意愿筛选“，再通过助力人数设置，扩大活动传播面；根据最终助力人数，获得圣诞礼品。

活动亮点：

1）操作步骤可视化，目标化，用户能快速知道自己的拉新人数，目标完成度，促进用户的参与积极性；

2）多阶礼品的设置，也满足了拥有不同大小圈子的用户的需求；

圣诞礼品参考：一等奖：2021年定制日历二等奖：“金榜题名”春联三等奖：牛年贺岁红包

★方案二：限时0元学推荐功能——推荐有礼

活动玩法：

设置0门槛报名课程，家长参与活动后，可以生成专属海报邀约朋友到店，邀请1位朋友到店，可领取1节试学课；邀请3位朋友到店，可解锁3学时课程，以此类推；朋友到店后可获得到店礼，礼品可设置为课程优惠券或有门槛红包；

活动亮点：

获取0元课程需要推荐好友到店，传播面广，传播人数通常是报名人数的20-100倍。礼品价值越大，家长参与欲望越大，活动转化率会更高；

以上就是运营喵为大家整理12月营销玩法合集，赶紧提前筹备，借势“双十二”流量业绩双爆发；