b2b电子商务模式的三种模式可以分类为主导的分类

B2B电子商务模式很多，可以根据不同的分类标准对其进行分类。在这里，主要讨论的是根据买方和卖方在交易中所处的地位不同进行分类，可划分为以下三种模式。

1.以买方为主导的模式

以买方为主导的B2B电子商务也叫网上采购，是一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期）召集供应商前来报价、洽谈和交易。这种模式为买方提供更好的服务，汇总了卖方企业及其产品的信息，让买家能够综合比价，绕过分销商和代理商，从而加速买方的业务开展。一般企业自建的服务与本企业的电子采购就是这种模式，以大型企业为主。通过这种模式使采购过程公开化、规范化，实现了信息共享，加速了信息流动的速度，扩大了询价比价的范围，节省了交易费用，强化了监督控制体系，提高了整个运营环节的工作效率。

2.中立的网上交易市场模式

中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。这一模式又包括水平型的B2B模式和垂直型的B2B模式。

3.以卖方为主导的模式

这是B2B商务模式中最普通的一种，也就是网上直销型的B2B。在这种模式里，个人消费者和企业买主都处于供应商的市场环境中，卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、价格），吸引买方前来认购。卖方可以是制造商或分销商，向批发商、零售商和大企业直接销售，即一个卖家对多个潜在买家。这种模式可以加快企业产品销售的过程，实现新产品推广，降低销售成本，扩展卖方渠道（包括数量、区域）等。这种模式的一个显著特征是比较偏向于为卖方服务，而不会更多兼顾到买家的利益。

水平型B2B是以提供供求信息为主的平台，是商业信息的集散地。它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。水平型网站追求的是“全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。

垂直型B2B，又称纵向电子商务市场，指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务（从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的电子商务交易平台。之所以称之为“垂直网站”，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、医药、钢铁或农业。

垂直型B2B通过向客户提供会员资格来收取费用或按每笔交易收费，常以行业联盟网站的形式出现。行业联盟网站是由供应商和其他厂商共同加盟，将行业内的相关企业联合组建的B2B电子商务网上交易平台。行业联盟网站是将本行业内的竞争对手联合在一起，实现技术合作和利润共享。行业合作的实现是一件十分困难的事情，联盟的技术实现难度大，内部相互利益协调困难，能够走向联盟的企业必须具有高瞻远瞩的气魄，这样的企业比较少。如果联盟的问题能够较好解决，则行业联盟对促进B2B的电子商务发展将起到巨大的推动作用。

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