干货|授权管理与案例分享

文物典藏品、艺术品、影音图文著作、电影、戏剧、动画、游戏、品牌等皆是重要权利来源，图像（角色）授权、版权交易、品牌授权：图像（角色）授权本身在授权实务上是无所不在的：运动品牌授权在授权领域也是一个独特又重要的项目，愈需要找代理商洽谈与授权有关的业务，通过数位平台的授权及营运模式就更为复杂，霹雳奇幻武侠世界布袋戏艺术大展互动区—游戏主题策展和周边商品授权案例。

包括：文物典藏品、艺术品、影音图文著作、电影、戏剧、动画、游戏、品牌等皆是重要权利来源。

授权类型：图像（角色）授权、版权交易、品牌授权

1、图像（角色）授权案例：图像授权案例可以用在平面、立体的改作、再创作。如：素还真可动关节木偶（一尊一到两万）、3D主题公仔（一尊四到五百元）、马来膜服饰，图像（角色）授权本身在授权实务上是无所不在的。

2、品牌授权案例：以台北故宫和意大利知名品牌的合作为例，为何要支付故宫授权金、取得故宫的同意，以便以清宫的服装、中国的人物角色为主轴设计，表现非常简约、精炼的设计风格？其实并不一定非得取得授权不可。之所以要跟故宫取得权利的原因在于故宫是博物馆领域的龙头品牌，而两个国际知名品牌的合作，作为行销题材是有意义的，它最主要的目的其实是强强结合的话题行销。

大家可以仔细思考台北故宫曾经和哪些品牌合作？法蓝瓷、琉璃工坊、艺拓、晶华酒店…实际上真的不多。因为品牌授权本身有一些讲究（如：门当户对），倘若品牌很大但是有负面形象，恐怕能获得故宫授权的机率也不高。

台北故宫&法蓝瓷

3、运动品牌授权：运动品牌授权在授权领域也是一个独特又重要的项目。以NBA联盟来说，球队和明星球员本身就具有IP价值。一般而言，愈是大型、国际性的品牌，愈需要找代理商洽谈与授权有关的业务。

4、版权授权：最复杂的就是版权交易，因为它具备多种授权的用途和形式。以音乐版权来说，就有公开传输、公开演出（如：把音乐拿来做户外演唱会，倘若音乐的原权利者是属于某歌手的公司，就需和对方取得公开演唱的权利）、公开播送（如：ktv，都会付版权费给权利人）。不同的授权形式，就可以分开授权。在数位时代，通过数位平台的授权及营运模式就更为复杂。

版权交易不是只有音乐，文学书籍、漫画、影视作品、游戏都可以授权。以霹雳而言，以剧本为核心的智慧财产权，涉及视听著作、摄影著作、语文著作、音乐著作、录音著作、表演著作、美术著作等多个授权领域，授权的品项类型就十分多元。

霹雳奇幻武侠世界布袋戏艺术大展互动区—游戏主题策展和周边商品授权案例：

两年前在华山的霹雳大展，与超过十家数位科技厂商进行跨界创新合作。如结合宇萌的扩增实境技术，与霹雳的明信片书出版，与智冠科技共同发表的霹雳神州手游，与台湾大哥大进行数位影音、出版等多面向授权合作等等……由此看来，具品牌价值的IP在跨界创新的时价值更高。经过不断的累积，品牌力会不断的提高；新的创新风格，让民众对于品牌有全新的认识，品牌形象的价值就会往上拉。授权是不断累积的过程。

授权策略：类型品项、区域国家、品牌力评估、扩散性

给原权利者的建议：授权宁愿一块一块吃，不要全区域、全品项。倘若对方没有好好操作，你的品牌就死掉了。建议先尝试、再合作。先以小区域来作，保持弹性，一步一步累积。

以为例，因为是大品牌，故它的授权策略会分地区国家、品项（就会有多个代理商）、类别，以便授权业务的推动。如：文具类的授权代理商，代理和文具有关的授权合作、家居类的代理商，代理和家居有关的授权合作。故当你去参加国际授权展，就会看到许多原权利公司和许多的授权代理商齐聚一堂。原权利公司会想要寻求授权代理商，代理商也会代理许多的品牌。

给文创业者的实务提醒：基本上，在国内市场，很难出现「中国唯一总代理」这样的状况。若有听到这样的说法，有8成以上不是真实的。

授权管理：内部企划、授权洽谈、商业条件、合约管理、专案管理

授权管理的重点在于需有提案企划，需了解授权的用途、授权的目的，以及对双方的品牌是否适合。再者要就授权的数量、行销方案、产品材质进一步了解。

举例说来，洽谈的目的是为了收取更高的权利金或是为了提升品牌的价值，或是为了达到行销效果？目的性不同，商业条件就会不同。此外，也需了解对方的资源，以达到更好的授权效果。

如当年非常流行的海底总动员的偶像明星NEMO，非常多小朋友喜欢。故有厂商制作了贴纸，可以让小朋友将贴纸贴在马桶上。但是若是霹雳布袋戏的肖像就千万不能这样作，会受戏迷反弹，此都是专案企划时要思考的。

洽谈授权时，合作对象是很关键的考量。倘若合作对象是大渠道、知名品牌，如：授权给7-11，收授权金2% -3% 也是可以的。因为7-11渠道多，其广告价值和所能达到的宣传效益与跨界形象提升，就远超过所收到的权利金。

又如霹雳之前和华硕合作做变形笔电，华硕花少许钱达到几千万的广告效果，同时也协助霹雳提升了跨界创新的形象。故授权时，需有全面、宏观的想法。因授权业务洽谈时，多是基层同仁前往洽谈，此时，高层决策者所扮演的决断力就更重要。需避免为了几个点的权利金僵持不下，偶尔买猪肉送葱蒜的买卖也是OK的。

合约管理是什么？

举例，授权服饰厂商，若授权对方做一万件，结果做了两万件怎么办？此时就需要做授权管理。也需避免仿冒品伤害正品牌。倘若个案违规，也需有合约约束对方。帮原权利方争取更多的管理空间是专业经理人的责任。

关于专案管理，专案经理从源头的内部企划和评估就需谨慎，也需关心销售状况，也需谨慎选择合作方。否则当公司的品牌力愈来愈高，一个不当的授权专案，所波及，受伤害最大的会是原始IP的拥有者。

跨界合作与整合行销：跨产业、跨通路、跨媒体、跨国际

授权是经营品牌的过程，不只是收权利金的问题。透过授权所达到的跨界合作和品牌效益，以及跨产业、跨通路、跨媒体、跨国际的形象，才能对品牌带来真正的价值。关于授权，需有全方位的策略思考，以累积更多层面的品牌效应。