商机在哪里？怎么做好生意？怎么做生意才能盈利？

怎么做好生意，我觉得我有必要写一写。我看到大街小巷，很多人根本不会做生意，单凭意气用事，以为开一间奶茶店，开一间咖啡店，实现儿时的开店梦想就能赚钱，这种想法比较单纯稚嫩。

投资了十几万，几十万进去，最终亏损收场。

这十几万，几十万买房子，买成长性好的股票，它不香吗？

我在如何做生意上，如何赚钱上有一点心得体会，希望对你有所帮助。

要想生意盈利，那么有三个核心，

第一个核心就是：创造价值，对别人是有益的，对别人有利的，你能解决问题，别人有需求。

第二个核心就是：让更多人知道。

第三个核心是：重复购买率。

（因为对别人是有益的，对别人是有利的，才会越做越大，才会越来越强。）

至于那些什么货源问题，这个根本不用担心，大把大把货源，你根本做不完。你要做的就是，你能接触到的，你最想干的东西。

你要做生意，第一件事就是想，这个玩意有没有市场，别人有没有这个需求，市场空间大不大。

例如，一个木头，加工成家具，谁都可以做；

你要想想别人为什么要选择你？首先要想通这个问题才能干下一步。

你做家具，别人为啥要选择你？消费者排在第一梯队的是，设计、价格和质量。

家具就要第一眼让人家觉得好看，吸引了别人，别人第二步才会留意价格。如果不好看，根本不在乎它的价格，看都不会看一眼。

每一个行业，每一种生意，它的核心元素是不同的。

例如做饮食生意的，消费者排在第一位的是，美味，健康和价格。

他第一件事就是在乎，这东西好不好吃；吃了是否有害？第二步才考虑价格。如果不好吃，他压根不在乎多少钱。

所以，无论你做什么生意，第一件事就是要考虑这个生意的核心是什么？为什么别人会选择你？你只有想通这个问题，你才能赚钱。

在你考虑想做什么生意的时候，你首先要考虑，这个生意能不能给别人带来便利，能不能给别人带来好处，能不能给别人带来价值？

为啥要考虑这个？因为这个是决定你能不能做大做强的核心原因。

如果对别人是不利的，甚至是有害的，那么你的路会越走越窄，每一个人都会想扑灭你，整个社会和你敌对起来。就好像过街老鼠，人人喊打一样，这种生意明显是做不大的，死路一条。

但是，如果你的生意是对别人有利的，对别人是便利的，能为别人创造价值的，那么每到一个地方，当地人民都欢迎你。甚至好像微信支付一样，外国人都纷纷喊马化腾来他们的国家开通微信支付，因为微信支付实在是太方便了。这样的生意会越做越大，越做越强。

所以，创业前期，你要花大心思琢磨这个东西，我做什么能给别人带来好处呢？什么东西能给别人带来便利呢？什么东西能给别人带来价值呢？

你只有想通这些事情才能进行下一步的行动。

假如你是清华北大，武汉大学，浙江大学，中山大学等等全国一流知名大学毕业的，那怎么做生意呢？

卖你的知识，这个可以给别人带来价值。

简单地说，就是给别人补课，提高别人的成绩。每一个家长都渴望清华北大的学生辅导自己的孩子，让自己的孩子成绩得到很大的提高。

做补习班的生意，核心元素就是：把成绩提高。第二个就是价格。

价格倒不是最重要的，只要把成绩提上去，家长愿意花比较大的价钱。

简单地说，你把孩子成绩从300分，400分，提高到600多分，那家长们肯定非常愿意，价格不是问题。

所以，无论做什么生意，你要琢磨，你能做什么？你能给别人带来怎么样的真正价值？

如果你不能给别人带来真正的价值，你的生意肯定做不大。

就好像补习班一样，参加你的补习班，但是成绩提不上去，那么肯定不会再参加你的补习班了。

当你找到一个真正属于你，能给别人带来好处，或者能给别人带来便利，或者能给别人带来价值的事情的时候，那么这个就是你的生意了。下一步就是让更多人知道。

那么如何让更多人知道呢？

只要你是真的，你走的每一步都会让更多人知道。

这句话的意思就是，就好像你卖苹果，超市都卖8元，12元一斤，但是你卖1元，2元一斤，质量比超市好，味道比超市好。

别人会担心你是不是真的？是不是有问题的苹果？没有关系，你把你的产地告诉大家，并且直播视频采摘苹果，另外，欢迎来当地免费品尝苹果，只要来到苹果产地，免费任吃，带走2元一斤。

苹果即使随你吃，你也吃不了多少，但是，你的品牌打开了，别人都知道，你这里有又大又好吃，价格又便宜的苹果，这个渠道打通了，你还愁没有生意吗？

所以，如何让更多人知道，只要你是真的，你只管走，越往前走，就越多人知道。

第三，重复购买率。

任何人做生意只有一次机会让别人信任，如果失掉这个机会，那么就没有人信任。

就好像做饮食一样，如果你的东西不好吃，那么别人不会来第二次了。

就好像青岛旅游地，游客去当地吃海鲜，出现了天价虾，天价鱼，一顿饭就要几十万。这样宰客，那么谁还敢去当地旅游。

这样的行为增加，会导致当地旅游业严重萎缩的。这个就没有重复购买率，眼光短浅的表现了。

解决这个问题最好的方法就是，政府出面，宰一罚三。青岛市政府在全国新闻媒体公布，任何消费者在青岛消费发现被宰了，购买的价格高了，即可以拨打XXXXX电话号码，保留相关证据，商品收据，发票等，例如，40万元的天价鱼，即可以获得店家120万元的赔偿。

这样，你敢买，我敢赔。在消费者心中树立信心，就可以挽回消费者心中的印象了。

这个行为不是说说，而是真的去做。要有明确的价目表，简单地说，就是制定当地餐饮的最高价，不得超过当地菜市场价的1倍。简单地说，当地菜市场的虾卖6元一斤，那么餐厅里的虾售价不得高于12元一斤，高于这个标准，即属于天价，可以获取宰一罚三的赔偿。

天价虾，天价鱼，宰客行为这个不是正道的表现，只要不是正道，那么都不会长久，都不会做大做强。不是正道，都会引来灾难。

至于那些什么地沟油，什么有毒奶粉，这个不用担心，这个做不大的，做着做着，这些企业就消失了。因为走的不是正道。

其实，这个世界的机会有很多，非常多。所以机会不太重要，重要的是坚持，意志力和突破万难的勇气。

打个比方吧，藏红花。藏红花在我国市场很贵，同仁堂的顶级藏红花大概100多元/克，而伊朗的藏红花，同样是顶级的，质量甚至比同仁堂的顶级藏红花还要好，而价格只是16元人民币/克，价格整整相差十倍。

要注意怎么做生意，藏红花的产地在伊朗。

你看，这个又是商机了，真的，这个世界不缺机会，缺的是你愿不愿意为了把它做成功而不惜付出一切代价。

如果你想把它做成生意，你怎么办啊？

货源你有了，你知道，别人同样也知道。

我们要思考长远，关键在于打通销售渠道。说白了，就是有人愿意相信你。

那么怎么使别人相信呢？怎么向大众推广呢？

直播，拍视频，拍你去伊朗现场采购的视频。拍完之后，如果有人还是不相信怎么办？不着急，让他和同仁堂的顶级藏红花对比。你买一斤回来，一斤就是1000克，16元/克，大概就是16000元。

这个阶段先做推广，目的就是证明，你的藏红花和同仁堂顶级的藏红花一样，甚至要比同仁堂的顶级藏红花要好。

但是，价格却比同仁堂的便宜得多，那么卖多少钱好？

你要有长远的目光，如果你想占领的市场份额越大，形成竞争优势，那么你的价格就要便宜，物美价廉，让后面进来的人没有利润可图，这样就没有人愿意和你竞争了。

所以，细水长流，如果你价格足够便宜，那么你就可以在这个领域做得很长久，后面进来的人一看，“卧槽，根本没有利润可图，我做不了”，那他就不做了。

如果你的价格很高，利润空间很大，那么不出所料，很快就有人侵占你的市场份额了。

所以，我们做什么事情都要思考长远，一件事情要做大做强，一定要使消费者获利，一定要使消费者获益。谁先使消费者获益，谁就能利于不败之地。

我举藏红花只是一个例子，这个例子目前还处于半蓝海阶段，世界上还有很多这样的机会，我们要善于留心，善于把握。

还有一个无本万利的例子，那就是垃圾处理。

大家注意了，垃圾随处可见，而垃圾本身就是放错地方的资源，只要你善于利用，变废为宝，把垃圾变成资源，那么你就是下一个世界首富。

因为垃圾这个不需要成本，每一个人都可以免费给你。

你处理好垃圾，使得环境更美好，这笔钱本身就是应该你赚的，没有人会眼红，也没有人会妒忌。

至于怎么处理垃圾，怎么变废为宝，怎么将垃圾变为资源，变为能源，那就需要你开动脑筋，琢磨透了，那么这个财富就是你的。

老实说，这个世界上真的不缺机会，缺的就是你抓住一个机会，然后干到底的精神。

注意，是抓住一个机会干到底，在做的过程中要抵受诱惑，因为你做着这个机会，而其它更多更好的机会同时也会冒出来。

如果你这个也做做，那个也做做，那么你将会一事无成。

只有你抓住一个机会干到底，那么你才会有所成就。

如果你想要做其它机会，最起码，也要等到你做着这个机会产生盈利了，这样才有本钱去做下一个机会。

我们回到最上面的开奶茶店，开咖啡店的例子。

我们要思考和分析，奶茶店，咖啡店的核心元素是什么？如果你是消费者，你在什么场景下，才会去奶茶店，咖啡店消费？

一般，我们会在购物街，走累了，会去奶茶店里面喝一杯奶茶怎么做生意，歇一歇，坐一坐。如果购物街里面有超市，有可以坐的地方，那么肯定是在超市里面买一块钱的矿泉水更划算。

所以，奶茶店的杀手就是能坐的便利店，能坐着的超市。

如果是旅游景区，没有便利店，没有超市，那么奶茶店是不错的选择。因为能喝，能坐坐歇歇。

第二，思考奶茶店的消费群体。

能买奶茶的人，肯定首先是注重好喝，注重口感的。那么这类人群一般都是没有健康意识的，思想稚嫩的年轻人居多，还有一极小部分是不成熟，没有健康意识的中年人。简单地说，主要群体就是学生群体。

而智力成熟的成年人，有一定健康意识的，肯定不会去奶茶店，甚至连可乐，汽水等等饮料也不会去喝。

其实，经过简单分析，奶茶店肯定做不大，不健康，没啥意义，说着说着，我都不太愿意写了，因为没啥前途的行业，不值得我浪费时间。

因为人肯定会长大的，即使是一群喜欢喝奶茶的学生，长大之后，思想成熟，智慧开化之后，就不会去喝奶茶了。所以，这个东西没有价值，仅仅针对思想不成熟的学生群体而已，赚不了大钱。

咖啡店不同，咖啡店是聊天的。

就是找个地方聊天。然后良心过意不去，就点个东西喝，毕竟做了几个小时。

当然，奶茶店也可以走这个路线，就是聊天场所。

在优雅的环境里，天气炎热的时候，几块钱，吹着空调，喝一个下午，这个还是有可取之处的。

生活中，时时处处都是商机，别人抱怨的东西就是商机，有问题就意味着有机会。

我们只要解决了问题，那么就是我们的机会。

好了，今天就分享到这里，希望对你有启发，有帮助，谢谢。