房地产中介会被取代吗？

今年以来，不少城市上线了自助卖房的交易模式。比如，杭州二手房交易平台就上线了“个人自主挂牌房源”功能，买卖双方可绕过房屋中介达成交易，省掉一大笔中介费用。难怪，最近我接到中介电话越来越多，他们都开始新一轮轰炸，是不是也感受了职业危机？

在互联网经济和大数据模式的冲击下，以信息差、物流差、中介差等赚差价的职业都会受到不同程度的冲击，互联网经济的最大特点就是取消“中间商赚差价”。

目前的房产中介，赚的不是信息差和跑腿费，而是1%-3%的中介费。很多人直呼像割肉。比如，北京一套房1000万就要收20万左右的中介服务费，等于交出一台中档私家车了。

那么，房产中介的“暴利空间”就是下一个商业模式的蓝海：我能解决这个痛点，就能创造一个新的蓝海。所以，房产中介这个职业走下坡路是大概率事件，但完全消失也不现实。

第一，房产中介的居间费用太高。这是一把双刃剑，一是让客户心疼，二是吸引大量“捞金者”进入这个行业，竞争也是激烈的。比如，我家小区底商一圈，就有四个大中介公司的六个门店。中介费太高，这个客户的痛点，一定有人会把它当作下一个“攻克”目标。

第二，在行政的大手介入后，有些城市上线自助撮合交易平台，对房产中介就是一个划时代的改变。房产中介可能会进入低毛利的职业化时代。比如，以提供服务为主，而不是以目前赚钱2%左右的佣金为主。那么，大量高材生会退出这个行业，房产中介可能变成一个普通职业（底薪+计件劳务+少量奖金），彻底改变目前的“做梦、偶发暴利”的职业模式。

第三，房产中介会走向两级分化。一类是普通服务职业，一类是高端的房产咨询服务职业。买卖房产毕竟是大资金交易，自助交易只能节省中介费，但不能取代房产专业咨询。怎么买？买哪里？如何投资？如何选取学区？等等，这些专业知识，并非普通居民所能掌握。有些高净值人群，依然会聘任高端房产顾问。所以，有一部分中介会转行置业顾问，大部分的普通中介将转型普通职业或退出这个行业。

第四，询盘、看房、跑腿等服务依然存在，只是业务量会减少。房产中介失去“暴利梦想”之后，从业热潮会退去，很多中介会转行其他职业。行业会精简门店，减少人员，慢慢进入一个低毛利时代。可以预测，这个趋势是大概率会发生的。