聊天工具群营销方案
随着聊天工具用户量与日俱增，QQ、MSN以及阿里旺旺的商业价值日益被发挥的淋漓尽致。与此同时，聊天工具群营销也应运而生了。我们如何跟上新时代的步伐，关乎到我们能否更好的生存以及是否能发展壮大的关键之所在。
给予以上缘由，我提出了聊天工具群营销的理念。其实这早已不是什么新潮理念了，早在2009年初，QQ已经被应用于股票软件营销、充值软件营销等等。随着聊天工具的进步和网络市场的发展，两者的结合必将产生极大的经济效益。
首先，我们先来了解一下聊天工具群营销的优势：
第一， 目标客户明确。用聊天工具群的人员一般都是某行业的专业人士。所以，客户如果想对这些群体进行宣传，目标非常明确。不会像传统媒体那样，面对泛泛的受众，大量的广告费被浪费。如我加入的一个全国性的房地产经纪高管群，因为加入的都是老板或管理人员。所以，一些培训公司，只要在群里发一个培训广告，很快就可以在全国的房地产经纪公司找到自己的目标客户。
第二， 费用低廉。因为受众明确，没有干扰人群。所以，相对传统媒体整体费用要低的多。如我的这个朋友的导游群，当景点想对导游进行宣传时，只要直接在群中发信息就可以了。有一个商家，在当地的花会期间，在群中宣传了一下，费用非常低，与传统媒体相比，几乎可以忽略不计，但仅牡丹饼一项，就收入了20万，取得了相当好的销售业绩。
第三， 目标受众消费能力强。有QQ、MSN和阿里旺旺号，并且经常上网的人，都是年轻的、高消费的群体，所以，广告很容易取得较好效果。就连现在很多高消费的房地产广告，也选择群进行营销，由此可见，其影响力。
当然，任何事物都有其两面性。群营销也有自己的局限，需要未来的营销人不断的研究和开发。
其一是分得太细太杂。因为每一个群的定位都不一样。所以，如果是大规模的、面对多种群体的营销活动，就比较麻烦，操作起来也会有一定的难度，需要大量的协调工作。
其二， 群的成员的积累需要大量的时间。群的成员因为是一个个加入的，不可能通过广告一下子招集。所以，一个群从建立到成熟，都有一个较长的过程，不能立竿见影，对于比较急的客户就有局限性。
其三，竞争激烈，不容易形成规模。因为只要有“太阳”，就可以建群。所以，一旦人们认识到其中的商机，大量的人群进入。后来的群要想产生广告效果，就会非常的慢，并且群员易被分散，效果就会大打折扣。
尽管如此，从目前的情况看，相对于专门的行业来说，“群营销”仍然具有效果显著且费用低廉的特征，形成了一股不可忽视的力量。
一、怎样加营销群
1.网上搜索
打开百度，在搜索框里输入：网赚QQ群、直销QQ群、网络营销QQ群、创业QQ群、财富QQ群、安利QQ群、天狮QQ群、如新QQ群、立新世纪QQ群、完美QQ群、无限极QQ群等等字样，每个QQ群你输入进去搜索，都可以搜到很多QQ群号。
2. 怎样才能被通过成功加入该群？
搜索到群号码以后，你就在你的QQ上点“查找”----》群用户查找-----》-----》精确查找----》输入群号码----》查找----》选择后点加入该群----》；在“创建者需要个人身份验证”一栏里输入你在网上搜索时看见的他的一些信息，比如：发这张帖的人的名字，没有名字有些留了QQ号，邮箱什么的，或者是这个群的一些解释的词，你把它输几个进去就可以了，这样做，别人很容易就接受你的验证了，因为他觉得好像你和他有一定的关系，还有点了解他，所以就加你了。
3. 我们需要加入多少个群？
我们加群不要嫌多，每天加十个二十个的，总数达到七八十个都不多，现在我五、六个QQ号，每个上面都有几十个群。这些群就是我们的资源。
二、加入别人的QQ群以后做什么？
加入别人的群以后，不要乱发八方商友的广告，那样人家立即就会把你踢出去。那么我们进去以后做什么呢？
首先就是发群邮件。
在群聊对话框上面可以看到群邮件的按纽，点开烟火食QQ 邮箱，有的朋友可能还从来没有使用过，那就需要激活自己QQ 邮箱。然后点“馔写群邮件”，将你要宣传的内容，写一些比较容易让人感兴趣的语句，让别人到你博客上去浏览。
发群邮件时要注意：箭头要指向“QQ群邮件”，不要指向“普通邮件”；普通邮件是发给你的QQ好友的，在这里虽然可以实现群发，但是要一个个的填加好友；我们发群邮件就可以通过轻轻一点，这个群里的所有人都可以收到你的群邮件，非常简便高效。
这样每天每个电脑可以发十个群邮件，再多就会来自QQ的限制；提示你已经达到上限，稍后再发。如果你是电脑高手，可以使用代理服务器来发，这样每天可以多发到几十个；就可以扩大宣传面。我每天都会有来自群邮件的十几或几十个朋友咨询，你就可以给他们讲解。
其次，寻找突破口，选择你的工作目标。我们要多听多看人家在说什么，观察里面哪些人是积极分子和关键人物，哪些是可以向他们宣传渗透八方商友内容的对象；在这里选择你的工作目标，寻找突破口。针对不同的对象，研究使用不同的宣传方法。
利用QQ群做宣传，效果很好，但是需要大家多实践，多摸索。坚持每天有所行动，坚持一段时间一定会有所收获。
群推广，作为日用品网站来说，应该是最有效的线上推广方式之一，为什么这么说呢，每个人每天基本上都会上QQ，流量惊人啊，想当初，腾讯网也用QQ推广，一下子变成了三大门户之一。
首先：日用品网站是垂直的网站，能够吸引的用户是行业用户或跟行业相关的人士，
其次：懂加入QQ群的人，可以说能接触到网络，日用品网站推销，最怕遇到用户对网络一窍不通，或骨子里就对网络反感的人，但QQ群推广难度也是较大的一种，考验咱们的沟通能力。
要做QQ群推广之前，我们应该了解以下几点：
首先，咱们的网站必须有内容有主题，或者说，有针对性的内容，这样才能吸引特定的用户群。不然，就算拉了人进去，也留不住用户的心，推广也就等于白费了。比如，亿配网就是专门针对重型工业零部件查询与采购的平台，涉及动力、传动、液压气动、轴承、紧固件、汽配、工程机械配件等行业。它不涉及一般的消费品配件，如电脑配件，手机配件，自行车配件等，其实也很好理解，“亿”表示“贵、重”，说明是工业品价值较高、重量重；表示“多”，说明信息含量丰富。
其次，推广的人员必须具备一定的专业知识，也就是说加录QQ群的工作人员必须知道你现在是加入什么主题的QQ群，要懂的适当参与讨论，不要老是发信息做推广，这样一般会被人踢走。这里不倡导病毒狂发，就是不被人踢走，也没什么意思。就连你自己看到别人发的信息都不会点，担心有毒。一般的用户看到这样的信息，绝对会认为是病毒，所以也不会点击的。
如何加入QQ群呢？
那怎么推广呢，我们永远也不可能象腾讯网那样，利用QQ弹出新闻给用户看的。
第一步，在群。例如，亿配网是搞配件的，相应地，输入“配件”关键词去查找，结果有很多页，要注意：跟本站内容无关的配件主题就没必要加入；如果群本身就是一个站长建立的，就不要加了，一山不能容二虎嘛。
第二步，不要用网站的客服QQ加入QQ群，因为这样被站长通过的可能性很低，或者你把资料改一下，改成该主题相关的企业和某一方面人士。
第三步，找到合适的群后，记得，千万不要马上发广告信息，不然，一开始就影响了形象，加入群后，要做的是“混”，混个一两天(如果你的沟通能力高，不用一两天)，经常找群主聊天，这样消除他对你的陌生感。我们要把我们当成是一个服务生，聊天的时候，我们可以向群主说些好话，甚至可以跟他说向群充Q币，反正就是能带些好处给群。只要群主认为是适合的，认为你是为群好的，那就是成功的。
第四步，根据站点主题经常发一些“求购信息”、“技术帖子”等，信息一定要真实准确。这样人家就有兴趣看，并在后面加入网址或链接。比如说“我刚才在亿配网上面有看xxxxxxxxxxxxx的求购信息，大家可以去看一下。”
最后，你也可以找一些朋友，有QQ群的朋友，让他在群的公告信息栏加上你的网址。
这样做会员的怀疑心态就大大减小了，只有会员对你的内容是感兴趣的，他会经常上来，而且记住你的网址! 咱们也不用冒着挨骂的心情去群发信息了。
群推广人员除了具备必要的专业知识外，还要懂的左右逢源，融会贯通，见缝插针的技能，也就是说咱们在推广自己网站的时候让人感觉我们是在为他们好。
以上方案只是我个人对聊天工具群营销的一点点看法。还有许多不成熟之处，望您指正。
霍建强
2011年11月30
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