培训教育该怎样去做？

教育网编2023-02-28 15:451980

培训市场被有些机构搞得特别乱？

我来说说原因。

1.准入门槛低几乎所有人，即使上学没补过课、自己没学过师范，也看过老师上课，对于办补课班来讲，感觉是有个地方、有几张座椅、印两张传单的事。

我接触过一些这样的人，不是学英语的，英语不能教，古诗词自己也背不下来，所以语文不能教，想一想，教小学数学吧，加减法有什么不会的。于是就进入这行了。

非常可笑也非常可怕。

2.产品同质化严重90%的机构都没有自己的课程产品，一多半都是在将学校教材，很多人都不清楚机构与学校的定位关系，自然带来的结果就是同质化非常严重。

进入门槛低、竞争激烈、产品还同质化，咋办呢？

3.急功近利所以，很多人的精力就都放在市场手段和销售话术上了。

之前在一个机构，我面试咨询顾问时，一个特别好的咨询顾问，问我能给他什么帮助，我说我能给咨询的帮助是产品和老师绝对是市面上最好的。

很多机构因为生存和业绩压力，发现市场和销售环节是最好来钱的，所以每天精力几乎都在市场和销售，进而忽视了教学和产品，从眼前看确实有效果，但是第二年，为了完成增长目标，就只能在市场和销售环节放更多的精力，进而对教学和产品进一步忽视。当这个车轮滚动起来，后果就是如此了。

4.负责人重视度问题这一切其实都是负责人的眼界和重视度问题。目前最好的K12机构是完全不需要市场部的，他们从来不发传单，很多家长想报名都报不进去。主要原因就是他们从最初就是大后台小前台的思维。

记得之前工作时，跟其他城市的同事聊天，听说这家机构去了他们城市，第一年的态度都是不行，啥市场动作都没有，第二年是依然不行，被自己压的死死的，他们在市场上一点话语权都没有，第三年的时候，基本就都是“不知道怎么了，家长都去他那了”。