宝贝卖点有哪些，该怎么表现宝贝卖点？

总得一句：投其所好的开创品类

为什么一听到“怕上火”就想到“王老吉”而不是“板蓝根”；一听到“农夫山泉”就知道“有点甜”；为什么“累了困了”就想要喝“红牛”……这就是商品“投其所好”的进行传播也就是“卖点”就是“投其所好”。

王老吉的受众群体是怕上火，但又不想喝药或懒得泡茶，“怕上火”“凉茶”就是品牌的卖点；农夫山泉的受众群体就是不想喝没味道的白水，纯净水，所以“有点甜”“矿泉水”“大自然的搬运工”（天然）就是品牌的卖点；红牛的卖点就是“功能饮料”，一瓶饮料能带劲就是卖点。

所以宝贝卖点，要找卖点得先找受众群体，针对精准化投资。像不怕上火的就不喜欢王老吉，喜欢没味道的纯净水的用户就不喜欢农夫山泉，讨厌饮料的就不喜欢红牛……

那根据什么来确定用户和用户所需量，不能靠广告、直觉、问卷调查、实地考察，这些比较片面。对于小城市可能还适用宝贝卖点，但如果是全国范围的销售商品千万别这样。

可以通过第三方网站或软件进行筛选，分析先有品牌的认知度和认可度，分析出同类产品新品牌能够扩大路子的最佳思路。

与此同时，更要分析大家对该类商品最关心的点和最疑惑和知识盲区，分析客户特点，受众特点，核心顾客特点和可开发用户特点……然后从中将自己的优势最大、最简、最清晰化。

最后浓缩出来的就是产品的“卖点”。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，欢迎评论/私信学习，要把淘宝店开好，需要认真的学习和研究，不是一两天就能搞好的，在成长的过程中慢慢学习，慢慢总结经验。这里也只是简单的回答一下，更多的运营思路需要根据店铺的产品和行业来具体分析，如果有兴趣可以私信我“学习”，拉你进商家圈子以及领取运营资料，抱团取暖，有问必答！