为啥电商能做到几元钱买的东西还包邮？

因为我在电商摸爬滚打十几年，所以身边很多朋友、家人也问过我，怎么开网店啊、电商还有没有机会啊、一些卖家几块钱的产品包邮还能不能赚钱啊等等……

今天，我来说说。

关于电商，我暂时不说了，以生活常见的现象为例，让大家可以更身同感受的理解。

大家几乎都逛过一些较大的超市吧？

咱们一进门，大多是8.8拖鞋、9.9卫生纸等等比平常便宜很多的产品。

大家认为，在超市的高管理费、高租金的门槛下，这些商家靠这几块钱的产品，生存的下去吗？

答案是，能！

首先，肯定是“薄利多销”引流。

当然了，薄利多销的肯定大都是常见的日用消耗品，没谁拿电视、冰箱、手机来促销，喷子们别抬杠。

回到电商常见的低价包邮的产品，比如牙刷、钢丝球等等。

成本大都2-3块钱、快递费2-3块钱，最多亏个“人工”。

以此切入市场，主要引流，相对于“巨额广告费”来说，更简单、暴力。

但是，顾客多买几件，快递费就省下来了，卖家大多赚个“薄利多销”的钱。

通常下，这只有厂家、小作坊、资本品牌会干，一般卖家扛不住。

其次，一些厂家的“盈利侧重点”并不在“产品本身”。

像广东一些工厂，在淡季时订单很少，导致养不活工人、工人出走；可一到旺季，想找回工人，这个时间周期、招聘成本等等，这个过程，谁经历，自然谁就懂。

不说厂家，就我公司在淡季也一样，没订单就没销售额、没销售额就没利润、没利润就导致团队收入低，一旦收入低就头疼了。

所以，很多厂家只要不是亏的很严重，在自身承受范围内，大都养着工人。

还有一些厂家，盈利的本质，也不在产品身上，比如原材料、包材等等。

举个例子，我一直侧重在淘系、京东，但因为拼多多确实流量大，我不得不拓展这个渠道。

可这个渠道价格战太狠了，没有最低、只有更低，尤其我这样的经销商（非厂家）的利润压缩的太露骨，想赚钱有点难。

但有厂家返点，好歹喘口气。

大家可以想想，厂家的原材料、包材、工人成本等等都可以控制，他们的利润远比我们高多了，并没有你想象中“会亏本”。

然后，一些卖家醉翁之意不在酒。

咱们常在新闻看到，很多买家信息被转售，其实蛮多卖家是“多层盈利”。

比如，薄利多销赚点、厂家返点赚点、原材料等又赚点、利用老顾客或者直播二次销售赚点钱，无耻一点再卖顾客信息赚一点……

是不是有点细思极恐？

当然了，绝多数的卖家还是挺好的，最多收集顾客二次营销。

用近几年的流行语来说，这叫社交电商。

综合上述，你还会认为“几块钱包邮”的卖家们，会亏本吗？

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，分享过很多关于淘宝创业思维、运营实战技巧的内容及视频，希望老铁们能够真正静下心好好感受下。

不敢说能帮助你月入多少，但你所遇到的问题99%都会有详细解析；我相信你肯定会受益匪浅。

如果你感兴趣，可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；

专栏地址：花和尚聊电商

如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！