让你策划一则创意公益广告，你有什么想法？

“以情动人”是文案写作方式之一

写作

一个好的文案写作者必须在理性、感性、个人三个层面都打动销售对象，你得了解消费者的"核心情结"也就是却是消费者购买的情绪态度以及渴望。也即是信念（beliefs）、感受（feelings）、以及渴望（desires）。

1、 信念

你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？

2、 感受

他们有什么感觉？他们是自信气胜？还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往、或业界的重要问题有什么感受？

3、 渴望

他们想要什么?他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些该表，正巧是你的产品可以协助达成的？

写作

美国一家营销公司想要针对信息科技行业来做一次专题演讲会，在开始之前他们做了如下的分析，举例如下：

1、 信念

信息科技人员认为自己比其他人聪明、科技是全世界最重要的事情、使用者都很笨、管理层不够欣赏他们

2、 感受

信息科技人员通常和管理阶层或使用者发生对立，虽然两者都是他们服务对象，他们觉得对方不喜欢他们、瞧不起他们，而且也不了解他们在做什么。

3、 渴望

信息科技人员想要被欣赏、被认同。他们也宁愿和计算机打交道，避免应付人，而且他们希望可以有更多预算。

根据以上信息，特别是信息科技人员的感受，一家营销公司撰写了一份营销信函，他的标题是"想叫终端使用者去死吗？以下是个信息科技人员的重要消息"。后来这次营销取得了前所未有的成功。

写作

在你下笔写文案之前，不妨以上述bfd公式描述你的目标人群，锁定他们的感性和理性层面的诉求，让后将你的产品所具备的功效描述出来。

文案书生简介：专注文案创作，用文字来链接商品和消费者；