做餐饮软件销售，怎么开发客户？

本人是一名软件销售，分享一些个人体会，仅供参考。

一，打铁还需自身硬！首先要对自己做餐饮软件发非常熟悉，如果演示的话也要对每个功能点的优缺点有所了解；各种版本的价格，是否可以定制化，竞品分析都要有所准备

二，开发客户的途径其实有很多

1，陌拜，我有个同学之前做餐饮软件，自己喜欢喝咖啡，就没事找一些新开的咖啡厅进去一泡就是一下午，跟老板聊天现场演示产品，对于行业也有一定自己的看法，基本上成单率也还好。

2，电话销售，一定要有一套适合自己的话术，简单明了介绍自己及产品，没事可以多上饿了么，美团上看看，也可以参加行业峰会收名片，都有电话勇敢地打过去。在打电话的过程中不断总结，电销没有捷径就是要保持量的同时坚持住！

3，注重老客户的维护，餐饮很容易形成连锁经营，所以老客户的二次销售价值还是很高的。或者让老客户介绍新客户。老客户说一句好话，顶得上销售说十句！

其实方法还有很多比如开营销会议，同餐饮联盟合作，异业合作、与客户群相同的行业销售共同合作等等。销售的方法很多，招招会不如一招鲜，其实只要有一个点做的顺手了其他的问题就迎刃而解。