销售技巧和话术如何总结和沉淀？

这个因人而异，相比具体销售话术，你其实先要找到自己最喜欢也是最擅长的"销售画风"。

这里用“画风”这个词是为了方便理解。

比如你感觉自己在客户面前属于那种非常具有专业知识的，那么太过于迁就客户的热情销售话术也许就不适合你，理性客观的销售表达才贴合你给客户的感觉，也更适合你给客户带节奏。

反之你如果属于那种比较擅长和客户成为朋友的，那么话术上也相对需要偏生活化和接地气点。

总之，我一直认为销售没有适合每个人的具体话术，不管什么销售话术的其实只是要贴合你给客户打造的自我形象就是OK的。

关于这方面问题，笔者最近正在准备写一篇关于销售画风这方面的头条文章，感兴趣的朋友可以关注。