一个外行人可以代理销售自动化机器人车床加工设备吗？

如果是完全跟自动化和工控行业不相关的领域，甚至是也没有这方面的知识背景的不建议你从事这方面的营销。

至少代理渠道上面不建议，可以找机会去相关企业应聘一个销售。这个是可以的，毕竟这些企业有相关的产品培训，会给你一定的时间学习。

1、工业机器人行业的渠道——我们叫系统集成商

工业机器人行业的系统集成商，主要的工作其实并不是销售，而是做方案。工作内容包括方案设计，工装夹具设计及机加工。

以现在工业机器人行业的透明化利润，核心的收益，基本都在周边设备和方案服务上面。

并且工业机器人行业的系统集成商，主要比拼的是这方面成熟的案例。

例如：焊接工作站

如果你做过包括二保焊，MIG焊接，氩弧焊，以及针对各个行业的特点例如工程机械，钢构桥梁，电动自行车等领域，你有做过案例，那么竞争力就比较强。

完全依靠商务关系，可不可以？

工业机器人并不是标准品，完全依靠关系是不行的。做一个贸易商的话，只有针对大企业做贸易商，也就是终端企业，有自己的自动化部分，能自己做设计，自己做工装夹具，自己设计产线。

但是这个企业一旦不需要你做设计，不需要你售后服务，那么就一定会要求你3.3.3.1形式的付款。也就是说你只是一个资金承担方。

那么这就只有动辄千万的项目，并且你最多不过10%的转手利润。不可能再搞了。因为机器人本体厂商后续还要提供服务。

工业机器人

2、数控机床没有技术能不能做代理渠道。

数控机床的格局基本上确定了。你错过了没有门槛做渠道的时间。如果是15年前或许可以。做一个“倒爷”形式的人。是没有问题的。

现在的数控机床行业，一方面很精细，各种成型机床，切削机床，刀具等等都非常的精细化。

卖刀具的都非常的专业，更不要说卖机床的了。

机床上下料