华为麒麟芯片为什么不卖给其它手机厂商？

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-用户：为啥华为不卖芯片啊？

-华为：你在想P吃。-用户：为啥小米和OV不用华为芯片啊？

-小米OV：你在想P吃。-用户：为啥苹果不用华为5G基带啊？

-高通：你在想P吃。

华为手机的专属红利

华为本身是一家做通讯设备的B端企业，主要客户也是全球各大运营商，其实理论上来讲跟个人业务的手机打不到半点杆子。2000年初华为做手机业务的时候，无非只是看着移动通讯行业的快速发展，想要扩充一下业务线。在当时华为做的手机，都是找代工厂生产的贴牌机器，然后再依靠运营商的关系走门店捆绑销售的形式，一时间华为手机被称作为“充话费送的手机”。而依靠小灵通迅速在手机业务发展的中兴，在当时的手机市场要比华为更有存在感。

华为真正意义上开始转型做智能手机，是在2012年余承东接收个人消费业务之后。当时提出来的目标就是华为要做高端手机，为了表决心当年还不惜销毁了3000万台不赚钱的功能机器。而华为做高端市场有两条优势：

第一条是华为当时在通讯服务领域的地位。无论是欧美运营商还是国内运营商，或多或少都会使用到华为的基站设备，这样一来华为手机在欧洲这些发达国家，就有了得天独厚的渠道优势可以打响品牌；

第二条是海思芯片。从2000年初开始启动以来，已经具备了手机芯片设计的能力，加上华为在通讯领域的技术积累，基带芯片也有自己的技术。因此华为手机可以使用自己设计的手机处理器而无需向其它厂商采购。

这样一来，麒麟芯片的主要优势并非为华为拉开产品差异，很奇怪都是处理器，而且麒麟的性能并没有骁龙和苹果A系列芯片性能优秀，叫什么产品差异呢......麒麟芯片的主要功效是两个：一个是技术成熟后的成本节省；另一个是抢占产品的空窗期。

早期麒麟的性能不行，基本上被高通和苹果吊打，导致华为不得不在中低端机器继续采购高通的芯片。现在性能慢慢追上来，麒麟也形成了7、8、9三个系列，因此华为可以在整个产品线全部换成麒麟芯片。那么成本就可以降下来，比如说麒麟990芯片，代工厂商每枚需要40美元的费用，但是采购高通旗舰芯片，每枚需要100美元，按照华为中高端机器每年5000万台销量计算，每年可以节省30亿美元，研发费用也可以收回来。

产品空窗期就更好理解了。为什么苹果会选择每年9月发布新iPhone？因为高通的旗舰芯片是在每年的12月发布的，到了第二年2月才可能大面积出货。这样一来苹果就可以提前半年的时间开始销售新款iPhone，正好又是西方的圣诞节和大中华地区的春节和双十一，小米和OV这些厂商根本就拿不出最新的机器出来。华为也是一样的道理，每年10月左右开始销售下一代旗舰处理器的Mate手机，然后在3月再更新一批P系列的手机，抢占安卓市场的空窗期。

因此麒麟本身就是华为手机的专属红利，为啥要卖？

竞争和共赢的关系

那么即便哪天华为打算对外出售麒麟处理器，小米和OV这些厂商会用吗？当然不会，除非脑子进水了。举个很简单的例子：你是一家开火锅店的，食材很新鲜是因为你背后有一个专门的供应商，但是某天这个供应商说他要准备自己开火锅店了，此时你心里怎么想......实际上处理器也是一样的，高通本身并不生产手机产品，因此不会与小米、OV这些品牌形成竞争关系，所以双方只是相互合作共赢存在，我生产高质量的芯片，你负责安装到手机卖出去，很简单。

不过华为不一样，华为本身就有手机业务，而且销量和市场占有率在中国很大，已经大范围抢占了其它品牌的市场份额，尤其是小米的份额（2019年小米手机市场占有率跌了超过20%）。因此这样的竞争关系就不可能使得小米和OV去采用华为的麒麟芯片，被华为所控制，除非只有一众情况：华为放弃国内4000元一下的手机市场。这就像是当年三星和魅族的合作一样，由于魅族不认可高通高昂的专利授权费用，因此拒绝使用高通的处理器，转而使用联发科和三星的处理器，不过前提是三星的价位都在4000以上，而魅族的机器在3000元左右，价位本身并不冲突。

对于高通和小米这些品牌来说，其实也是一样的。华为目前在全球手机市场发展迅猛，掌握着处理器和拍照两块非常重要的技术领先。放眼全球手机市场，余承东所说的“未来手机市场只剩下3加企业”这句话并不是空穴来风，三星、华为、苹果三家企业赚走了手机市场90%的利润，但是目前华为有麒麟处理器，苹果有A系列处理器并且正在自己研发基带，三星有自家的猎户座处理器和基带芯片，那未来高通怎么办？只能够扶持小米或者OV品牌，毕竟除了前三家之外，每年还有6亿台左右的市场份额是高通可以抢占的。

当然了，话说回来，想要摆脱高通的限制并不容易。实际上不管是3G还是4G还是现在的5G，在应用场景和协议标准的使用规范来说，高通在市场上都有着举足轻重的地位。比如说现在还存在的3G通信协议，基本上就是高通一家垄断，要生产支持3G4G5G全网通的基带芯片，必须经过高通的授权。更何况在5G场景中，高通占据了通信传输码的标准制定权，而华为只拿到了控制码的制定权。也就是说虽然华为是全球出货量最高，市场占有率最高的通信设备服务商，但是使用到的核心专利是需要跟高通做互换，还要再交专利费用补的问题。

这样一来就形成了相互竞争和合作的良好模式，高通可以继续向华为提供相关通信方面的专利授权，而华为可以继续生产高质量的国产手机，小米和OV也可以得到高通更多的扶持来确保产品越来越好。全部都是一个共生的关系。

手机市场，就好比是一桌饭局，大家争来争去，无非就是想多夹点菜，多卖点手机赚点钱。但是如果谁要破坏这个平衡，比如说小米放弃高通开始使用华为的芯片，就约等于掀桌子，最后的结果很可能就是大家都没饭吃了。你要说这里面损失最大的是谁？当然是消费者了......