猎头到底是什么？和职业介绍所有什么区别？

在电视剧《猎场》里，郑秋冬在狱中对刘量体说：“我这做小职介所的和你这大猎头公司的CEO算是同行，不算是不要脸吧，都是给人找工作嘛。”

刘量体笑了一下说：“不算不要脸，应该算臭不要脸。职介所和人力资源怎么可能同日而语呢。有个庸俗的标准：职介所是为了没有工作的人找工作；猎头是为有好工作的人，提供更好的 工作。”

笔者作为一名HR，对人力资源各模块专业外包服务机构稍有了解，对职业介绍所和猎头公司的简单认识分享给大家，希望能对你有所帮助。职业介绍所和猎头，可以算得上是人力资源六大模块当中的招聘与配置模块里面的人力资源外包服务机构，但其实区别还是很大的。笔者简单从以下几个方面做简单的区分介绍：

1.定义

职业介绍所，高大上的说法是，运用市场机制实现劳动者就业和转换职业的中介机构，是职业介绍的主要形式。通俗点讲，他们掌握了地方企事业单位的用工情况，为前来找工作的人介绍工作机会。（题外话：对于90后的小朋友而言，职介所简直是古董级别的存在，听过但是没见过啊）

猎头，意为物色人才的人，是帮助企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。有个高大上的说法是，猎头的存在优化了社会上的人力资源配置，猎头是优秀人才的伯乐，是优秀人才的职业生涯伙伴。

2.服务对象

职业介绍所主要的服务对象求职者，一般是失业的人。这类求职者一般为从事基层工作的人，如工厂工人，销售员，服务员，建筑工人，保安，保洁等。

猎头的服务主体是企业。直接与企业的人力资源部门对接，根据企业的行业和类型，按照企业的要求，帮助到处物色合适的人才。

3.收费情况

如果是政府机构（一般是劳动局）下设的职业介绍所，是不收费的。

如果民办盈利性职介所，向求职者收费，有的也向求职者和企业双向收费。

收取的费用较低，一般从几十块到几百块不等。

4.猎头向企业收费，对人才是不收费的。按照岗位年薪计算，收取15%-30%*年薪，作为服务费，平均比例在20%左右。例如，猎头成功为企业招到年薪为20万的平面设计主管，那么服务费用约为4万元。收取比例根据职位的高低和寻访难易程度而定。

近几年，也有按照简历和面试量收费的，一份合适简历的费用约为200-400元不等，一次成功的面试费用约为800-2000元不等。这类又叫做招聘流程外包，英语简称RPO。RPO也包括大批量普通职位的招聘，例如企业专场招聘会、普通岗位招聘外包等。费用一般为1.5倍岗位月薪，或者打包一口价（例如包到岗20个人6万元，包100个面试5万元等）

5.服务流程

职业介绍所的服务流程一般比较简单,如下：

失业人员到职介所登记--失业人员缴纳定金--职介所介绍面试机会--面试--入职--失业人员交服务费--企业交服务费（有的不收企业的费用）。

猎头到企业内洽谈合作--企业交预付款（有的猎头公司不收取预付款）--岗位调研（猎头与企业沟通岗位的内容，确定人才画像）--猎头寻访人才（猎头人脉、网络等渠道筛选人才，并与人才沟通）--推荐人才--面试--企业给人才发offer--人才入职--企业付款（根据猎头公司规定，付部分或全部）--人才保证期（一般岗位为3个月，关键岗位6个月）--过保证期--企业付尾款--此岗位服务结束。（郑秋冬他们寻访的C级人才，保证期一般为6个月。）

猎头的服务周期较长，短的三四个月，长期的一两年也属于正常情况。

6.行业前景浅析：

随着互联网的发展，招聘网站如雨后春笋一般出现，除了知名的全国性全行业招聘网站，还有很多分行业网站和地方招聘网站。求职者与企业的距离只隔了一个网站，从基层的服务员、保安到高层的总监、总经理，我们都可以在招聘网站免费找工作。职介所遇到了很大的冲击，近几年街上基本已经见不到职介所的影子了。

猎头行业的发展历史也不短了，早在二战结束以后，一些西方国家就开始出现猎头公司，目前已经属于较成熟的阶段了。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。21世纪，猎头公司在一线城市迅速发展，近几年二线城市也逐渐有了本土的猎头公司。各地产业发展迅速，企业的在人才竞争当中，对猎头服务需求越来越旺盛。从整个市场和国家政策来看，人力资源行业进入春天。

笔者简单从几个方面描述了我对这个行业的认识，多有不足之处，请大家多多指点~