开开木门吕文广：在红海中开辟蓝海领域 一扬州开开论坛(转载)

　　由搜狐独家特别策划的“深海之战 2012中国家居发展新动力高峰论坛”，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航，载着全部家居人的希望，助力突围，驶向希望的彼岸，驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场，搜狐家居记者采访到了开开木门总裁吕文广先生——

　　【搜狐记者】：吕总您好，非常高兴您来参加我们搜狐举办的深海之战论坛活动，首先我想请问的是这次论坛什么话题和元素是您比较感兴趣比较吸引您的？

　　【吕文广】：今天我主要是看一下大家对于今年整个形式的分析，还有相应不同的企业，不同的行业做出的一些想法，他们面临今年这种大的形式，怎么做调整，然后看一个发展方向，所以我觉得学了很多的东西。

　　【搜狐记者】：今年总体的形式大家都是觉得不乐观，由于房地产的调控政策，所以我们才把今年2012年叫做深海，对于这样的市场环境您怎么认为呢？

　　【吕文广】：其实这样的，总的来说国家今年对发展的调控是会对大部分企业大部分行业有一定的影响，但是我认为每个企业每个行业根据自己的情况，做一下调整，就是像我们这种周期性的活动。我们不能随波逐流，我们应该找一些比较合理的应对方式，我们应该不是太大负担，我们也不是说包括国内，全世界还有很大的空间，所以根据自身的情况做一下调整应该问题不是很大。

　　【搜狐记者】：从渠道和产品上来说，我们的工程渠道和零售渠道是怎么样的比例呢？

　　【吕文广】：原来我们一直零售渠道作为重点来做，今年也有一些开发公司找我们合作，零售原来也是一种很大的品牌推广，所以我接下来可能会从两个方面根据我们现在的情况，做一下调整，开始接入工程，特别上海30%精装修房有这种规定，可能我们会切入这一块，可能今年力度比去年大一点。但是零售终端我们依然会作为重中之重去安排这个事情。因为我们品牌不是广告砸的，消费者口碑传的多才是品牌，所以我们会大力发展零售品牌。

　　【搜狐记者】：从目前的形式来讲，我们在渠道建设方面是怎么样的情况呢？

　　【吕文广】：渠道建设的话，在国内我现在应该是有500左右的专卖店，然后我们以前都是按照传统的渠道运营这种，现在是在自己琢磨，可能会做一些更创新的东西。渠道建设，我们对比以前传统建设渠道不足，搞一些新的东西，但是我们渠道目前为止反正在我这个行业，说小也不小，说大也不大，应该还有很大的空间。我想是不是有所创新，这是我今年要考虑的渠道建设这一块。

　　【搜狐记者】：我们刚才在论坛上提到红海和蓝海战略，您刚才说的是不是符合蓝海战略呢？

　　【吕文广】：我觉得我是在红海里面的蓝海，我不完全是蓝海。

　　【搜狐记者】：您怎么理解我们现在呢？

　　【吕文广】：红海战略的话包括国家的政策，包括行业，包括同行的竞争，包括我们这个行业这种发展的历史，包括不同的时期，其实都是影响到特别是我们行业今年肯定比往年困难很多，我们也是面临着很多的压力。然后自己还有很多的空间，所以我刚才说的是红海中的蓝海，所以红海其实也不怎么可怕，也差不多。

　　【搜狐记者】：从产品来说，我们的木门和金属门哪一块是我们侧重的？

　　【吕文广】：我们现在没有涉及到金属门，我们是专业做木门，因为我们企业也好，都是找一个点，能够让他发光，发热做到极致。

　　【吕文广】：我们知道每个行业都有他很多好的切入点，特别是非常时段。我当时觉得我开始搞门的时候也是看了一下，包括地板、橱柜、衣柜，包括金属门都是了解了的，我当时觉得木门作为我的切入点比较合适，就是想把这个行业做精做强做大做壮。

　　【搜狐记者】：开开也是国内比较知名的品牌，在品牌建设您肯定有一些经验和同行分享，您的经验是什么呢？

　　【吕文广】：品牌的话，开开的木门行业也是大家把我吹的好了一些，我觉得品牌建设的话，第一个不是说我们要搞多少广告，拉多少渠道，其实真正的品牌需要你的美誉度和文化内涵，所以你把一个品牌做好，最关键是怎么样做好你的文化，充实你的内涵，这是一个创品牌的最基本的东西。

　　【搜狐记者】：也就是从根本上做好产品和服务。

　　【吕文广】：我们产品是品牌的载体，我们产品的最基本的品质是服务，这一块是最基本的东西。所以我们要首先做好基础，别的东西也要有所突破，有所创新，甚至于你的行业里面，能够给行业带来一些好的东西，推动行业的，并且你要对社会、对行业有更多的责任感，服务于社会，所以品牌应该是很多方面来做的。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。

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