如何做行业分析和市场调研？

我做过的不多，所以想用一个案例来分享一下我的经验总结。

A项目。我接到了一家企业委派的课题研究，希望了解在C地区开展休闲农业的可行性，以及对项目开展路径的设计。

接到这个课题后，我们首先需要做大量的案头工作。这些案头工作包括：1.调查了解C地区项目具体所在镇、市的直管领导，其履历、工作背景、发表过的讲话，并且将这些讲话与C地区近年来重大工程项目的提出和上马进行仔细比对。这样我们得知，C地区官员对于房地产经济较为反感，是一个愿意大力发展高科技绿色产业的务实派，同时C地区基本区域条件又比较适合发展药用植物研究。2.调查C地区范围内同类项目的存在及经营情况，如这些项目的投资方是是什么性质，国营还是民营居多，项目开展如何获得土地，灰色经营地带多寡，经营情况如何，与客户项目共性在哪，等等。3.与该行业发展较为先进和完备的其他地区进行横向对比，分析C地区处于何种发展阶段，可能面临的困境在哪里。

随后，我们就要带着这些先期形成的案头工作到C地区去，再与实际一一验证，并对C地区相关政府部门进行接触，同时对同类型项目进行接触、体验。C地区比较典型的特征是因为位于水系地区，环保要求极高，且基本没有住宅用地再招拍挂，因此项目要开展只能通过在自有农业用地基础上，竞标临近产业用地，休闲农业的开展基点定在药用植物，并与精准医疗知名企业签订合作协议，从药用植物的盆栽、观赏切入，用精准医疗来作为产业链的深度延伸。

总的来说，在结合案头工作和接触了解实地官员、同业项目后，我们形成了在C地区开展休闲农业的可行性研究，以及针对C地区土地规划利用现状，进行项目开展的路径设计。