直通车的原理？

先来看一个公式：CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000

CPM就是，Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式。

我们团队在每周三和周日进行团队复盘，有一次我们的一个店长分享了自己开车的经验，在这里我再结合自己的理解，讲下我自己开车的习惯。

首先开车因为日限原因。我会对自己店铺重点单独开标准计划，对店铺品类比较集中的品，比如：水杯，建一个智能品类计划，品类计划我会以一周时间进行调整，尽量多的添加一些小词和创意，快速获取流量和投产，然后进行观察。

这里要说得 是重点单品的车怎么调整的，其实我一般只看点击率和定向人群，一般我卡好位，就不会怎么再动，当然也会根据点击率来进行调整，这里强调一下，点击量起码在100及以上才有参考价值，如果出价超出了你的预期或者市场出价的均价，点击率还是上不去，要么是没有选好词，直接删除就行，再有就是这个品不适合开车，这个时候也侧重下单品的收藏加购率进行判定。人群一般建议这些都选上，优质人群扩展，智能拉新人群，店铺长期价值人群 ，收藏过店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览未购买店内商品的访客，喜欢店铺新品的访客，喜欢相似宝贝的访客等。